Landingpage erstellen und optimieren – Best Practices

Eine Landingpage ist oft der erste Kontaktpunkt zwischen einem potenziellen Kunden und einem Unternehmen – und wie wir alle wissen, zählt der erste Eindruck. Eine gut gestaltete und optimierte Landingpage kann den Unterschied ausmachen, ob sich ein Besucher oder eine Besucherin in einen wertvollen Lead verwandelt oder das Interesse verliert und abspringt. Doch was macht eine Landingpage erfolgreich? Von einem durchdachten Design über eine benutzerfreundliche User Experience (UX) bis hin zur SEO-Optimierung gibt es viele Aspekte, die zusammenspielen. In diesem Blogpost verraten wir die Best Practices.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist eine Landingpage?
Was sind Ziele einer Landingpage?
Design und Aufbau einer Landingpage
Landing Page Best Practices – 13 Tipps für eine perfekte Landingpage
SEO Landingpages: So verbesserst du die Site für Suchmaschinen
Tools zum Erstellen von Landingpages
Was ist eine Mobile Landingpage und was gilt es zu beachten?
Landing Page erstellen lassen – Wir helfen euch dabei

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Webseite, auf die ein User gelangt, nachdem er beispielsweise auf einen Werbebanner, eine Suchmaschinenanzeige oder einen Link in einem Newsletter geklickt hat. Ihr Hauptziel ist es, den User dazu zu bewegen, eine konkrete Handlung auszuführen – sei es, ein Formular auszufüllen, ein Video anzuschauen oder sogar einen Kauf zu tätigen. Im Gegensatz zu anderen Unterseiten einer Website konzentriert sich die Landingpage ausschliesslich auf ein bestimmtes Angebot oder eine spezielle Aktion, ohne weiterführende Informationen über andere Angebote oder das Unternehmen bereitzustellen. Daher werden Landing Pages häufig in Online-Marketing-Kampagnen wie Google Ads eingesetzt, mit dem Ziel, die Conversion-Rate zu maximieren.

Was sind Ziele einer Landingpage?

Eine Landingpage verfolgt einige Ziele, die für den Erfolg einer Online-Marketing-Kampagne entscheidend sind. Ihr Hauptzweck ist es, die Aufmerksamkeit der Besucher und Besucherinnen auf ein konkretes Angebot oder eine Dienstleistung zu lenken und sie dazu zu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen. Das kann beispielsweise das Ausfüllen eines Formulars, der Kauf eines Produkts oder das Abonnieren eines Newsletters sein. Eine gut gestaltete Landingpage schafft es, die Nutzer*innen zu fesseln und sie auf einfache Weise durch den Entscheidungsprozess zu führen.

Folgendes könnten Ziele einer Landingpage sein:

• Kauf eines Produktes oder Dienstleistung
• Kontaktanfrage / Angebotsanfrage
• Anmeldung für Onlinekurs oder Event
• Erhalt von Kontaktinformationen
• Abonnieren des Newsletters
• Download eines Inhalts (PDF, Factsheet, ect.)
• …

Design und Aufbau einer Landingpage

Die Gestaltung und der Aufbau einer Landingpage sind entscheidende Faktoren für den Erfolg einer Online-Marketing-Strategie. Eine gut durchdachte Landingpage kann den Unterschied zwischen einem Interessenten und einem zahlenden Kunden ausmachen. Ein sehr wichtiger Punkt für die Zielseite ist das Landingpage Design. Dieses sollte nicht nur für deine Zielgruppe ansprechend sein, sondern auch das Zielvorhaben unterstützen. Die visuelle Anziehungskraft und die Benutzerfreundlichkeit sind entscheidend, um das Interesse der Besucher*in zu wecken und sie dazu zu bringen, weiter zu interagieren.

Besonders die Platzierung von Elementen wie Buttons, Bilder und Inhalte haben einen grossen Einfluss auf die Conversion-Rate. Ein gut positionierter Call-to-Action kann User dazu motivieren, eine gewünschte Handlung auszuführen.

Um herauszufinden, welche Design-Elemente am effektivsten sind, ist es empfehlenswert, A/B-Tests durchzuführen. Dabei vergleichst du zwei Versionen der Landing Page, um herauszufinden, welche Variante die besseren Ergebnisse liefert.

Folgende Elemente sind für den Aufbau einer Landingpage ebenfalls wichtig:

• H1 Überschrift
• Call-to-Action
• Einleitung
• Leistung / Produkt
• Vorteile oder Reason Why
• Testimonial oder Social Proof Elemente
• Kontaktmöglichkeit
• Wenn vorhanden Zertifikate oder Gütesiegel
• Passenden Bildmaterial (bestenfalls abgestimmt auf Online-Kampagne)

Landingpage Best Practices – 13 Tipps für eine perfekte Landingpage

Eine gute Landingpage ist auf das Minimum reduziert. Sie hat nur gerade so viele Informationen drauf, wie der User in diesem Zeitpunkt haben muss. Ganz im Gegensatz zu einer Firmen-Website – die gerne deutlich umfangreicheren Content beinhalten darf und sogar soll.

Hier haben wir einige Tipps für bewährte Best Practices zusammengestellt, die helfen, eine erfolgreiche Landingpage zu gestalten:

Tipp 1: «Call to Action» im sichtbaren Bereich

Der wichtigste Call-to-Action sollte immer sofort im sichtbaren Bereich auf der Landingpage platziert sein, damit die User ihn auf den ersten Blick wahrnehmen – egal, ob sie ein mobiles Endgerät oder einen Desktop verwendet. Dieser Bereich heisst auch «above the fold» (ATF). Der CTA muss klar und auffällig gestaltet sein, um die Aufmerksamkeit direkt auf sich zu ziehen und den User zur gewünschten Aktion zu motivieren. Dabei soll der Text der Schaltfläche genau das tun, was er angibt. Dem User soll bei beginn klar sein, was der CTA auslöst, wenn er geklickt wird. Eine gut platzierte und definierte Handlungsaufforderung steigert die Conversion-Rate erheblich und sorgt dafür, dass User nicht lange suchen müssen, sondern direkt ins Handeln kommen.

Tipp 2: Nicht zu viele CTAs platzieren

Es kann Situationen geben, in denen mehrere Call-to-Actions auf einer Landingpage sinnvoll sind. Dennoch sollte man sich dabei auf das Wesentliche beschränken. Zu viele CTAs können den User überfordern und zu Verwirrung führen – der User verliert den Überblick und weiss nicht mehr, welcher Schritt der richtige ist. Setze klare Prioritäten und lenke den Fokus gezielt auf die wichtigsten Aktionen. Weniger ist oft mehr, um den User zur gewünschten Handlung zu führen.

Tipp 3: Übersichtliche Struktur ist wichtig

Dieser Tipp gilt nicht nur für Landingpages, sondern für jede Website: Die Inhalte müssen klar und strukturiert präsentiert werden. Wenn die User auf einer Landingpage den Überblick verlieren, werden sie schnell abspringen und auf eine Konkurrenz-Website ausweichen. Eine übersichtliche Struktur sorgt dafür, dass User die Informationen mühelos erfassen und sich intuitiv zurechtfinden. Das steigert nicht nur die Benutzerfreundlichkeit, sondern auch die Conversion-Rate. Eine Landingpage sollte nie überladen sein und nur die relevanten Informationen abbilden.

Dazu gehört auch die H1-Überschrift. Sie ist das erste und auffälligste Element, das dem User direkt ins Aug springen sollte. Diese erste Textzeile spielt eine entscheidende Rolle dafür, ob die User bleiben und weiterlesen oder die Seite direkt wieder verlassen.

Tipp 4: Trust-Elemente um das Vertrauen der User zu gewinnen

Um die User schnell zur gewünschten Aktion zu bewegen, sind Trust-Elemente auf einer Landingpage von entscheidender Bedeutung. Sie helfen, Vertrauen aufzubauen und die Glaubwürdigkeit der Firma oder des Produkts zu stärken. Trust-Elemente können dabei in Form von Kundenbewertungen, Testimonials, Gütesiegeln, Zertifikaten oder bekannten Partnerlogos erscheinen. Auch eine transparente Darstellung von Datenschutzrichtlinien oder Geld-zurück-Garantien trägt dazu bei, das Vertrauen der User zu gewinnen und ihn schneller zum Abschluss zu führen.

Tipp 5: Testimonials von Usern können Trust-Elemente unterstützen

Testimonials von zufriedenen Kunden sind ein starkes Mittel, um potenzielle Neukunden zu überzeugen. Sie ergänzen Trust-Elemente perfekt, indem sie aus realen Erfahrungen sprechen und die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung authentisch unterstreichen. Echte Stimmen schaffen Vertrauen und zeigen, dass andere bereits positive Erfahrungen gemacht haben – das erleichtert die Entscheidung für den User erheblich.

Auch Video-Testimonials gewinnen zunehmend an Bedeutung und werden als die nächste Stufe der Kundenkommunikation angesehen. Sie steigern erheblich die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen der Käufer*in.

Tipp 6: Vorteile eines Produkts mit Bullet Points hervorheben

Um den User nicht mit langen Texten zu überfordern, sind Bullet Points eine Möglichkeit, die Vorteile eines Produkts oder Dienstleistung klar und prägnant hervorzuheben. Sie ermöglichen eine schnelle Erfassung der wichtigsten Informationen und helfen Usern, die entscheidenden Vorteile auf einen Blick zu erkennen. Durch diese übersichtliche Darstellung kannst du den Kaufanreiz ansteigen und der User kann zügig eine informierte Entscheidung treffen.

Tipp 7: Einfache Sprache, kein Fachchinesisch

Vergesst nicht, dass auch Laien die Landingpage besuchen. Es ist entscheidend, die Sprache an das Zielpublikum anzupassen. Komplexe Begriffe und Fachjargon können schnell abschreckend wirken und das Verständnis erschweren. Stattdessen solltest du eine klare und einfache Sprache verwendet werden, die für jeden nachvollziehbar ist. So stellt ihr sicher, dass alle Besucher*innen die Informationen mühelos erfassen und sich angesprochen fühlen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie aktiv werden.

Tipp 8: Keine weiterführenden Links, sondern User direkt zum Kauf bringen

Auch wenn es verlockend sein kann, Kunden auf die Firmenwebsite oder die Social-Media-Kanäle weiterzuleiten, solltet ihr davon absehen. Auf der Landing Page sollten die User alle Informationen finden, die sie benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Wenn die User mit zu vielen Optionen konfrontiert werden, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie abgelenkt werden und die Seite verlassen. Fokussiert euch darauf, den User direkt zum Kauf zu führen und ihm den Prozess so einfach wie möglich zu gestalten.

Tipp 11: Landingpage mit Onlinekampagne abgleichen

Es ist wichtig, dass die Website mit der Online-Kampagne abgestimmt ist. Dazu gehören sowohl die Texte als auch die Bilder. Idealerweise sollten die Headline und die Textinhalte der Werbeanzeigen mit der Headline der Landingpage übereinstimmen. Das gilt auch für die Bilder: Die Grafiken und Bilder in den Werbeanzeigen sollten auf der Landingpage wiederverwendet werden. Dadurch kann sich der User besser mit der Landingpage identifizieren, was das Verständnis für das Produkt oder die Dienstleistung verbessert und die Conversion-Rate idealerweise steigert.

Tipp 12: Testen

Um sicherzustellen, dass die Bewerbung einer Landingpage möglichst kosteneffizient erfolgt, ist es unerlässlich, die Seite regelmässig zu testen. Mit A/B-Tests können verschiedene Elemente gegeneinander vergleichen werden, um herauszufinden, welche Version die besten Ergebnisse erzielt. Dabei kannst du beispielsweise unterschiedliche Headlines, CTA-Buttons oder Layouts testen. Durch gezielte Optimierung basierend auf den Testergebnissen maximiert ihr die Conversion-Rate und sorgt dafür, dass eure Kampagnen noch erfolgreicher sind.

Tipp 13: Tracking nicht vergessen

Um den Erfolg der einzelnen Werbemittel zu messen und eine solide Grundlage für zukünftiges Retargeting zu schaffen, ist es unerlässlich, das Tracking sorgfältig zu implementieren. Setzt die Tracking-Mechanismen frühzeitig auf, damit alles reibungslos funktioniert, wenn die Seite live geht. Dadurch können wertvolle Daten gesammelt werden, die helfen, das Nutzerverhalten zu analysieren und gezielte Optimierungen vorzunehmen. Ein gut eingerichtetes Tracking-System ermöglicht es, den ROI der Kampagnen genau zu bestimmen und fundierte Entscheidungen für zukünftige Marketingstrategien zu treffen.

SEO Landingpages: So verbesserst du die Site für Suchmaschinen

Um sicherzustellen, dass deine Landingpage bei Google und anderen Suchmaschinen nicht im digitalen Nebel verschwindet, ist es wichtig, sie gezielt für Suchmaschinen zu optimieren. Dabei spielen einige Faktoren eine entscheidende Rolle: Der ideale Einsatz von Keywords, eine übersichtliche Textgliederung mit Heading-Tags und die sorgfältige Optimierung des Seitentitels sind nur einige der Bausteine, die helfen können.

Um in den Suchergebnissen sofort sichtbar zu sein, lohnt es sich, folgende SEO-Tipps zu beachten:

1. Keyword kennen und nutzen
   Auch bei einer Landingpage ist es entscheidend, relevanten Keywords zu definieren und sie in den Content zu integrieren. Zuvor solltest du eine Keyword-Recherche und Keyword-Strategie erstellen.
   
2. Optimaler Aufbau und Struktur der Landingpage
   Die Landingpage sollte so gestaltet sein, dass sowohl Google als auch die Besucher*innen die Inhalte und die Struktur der Website sofort erfassen können. Je länger ein User auf der Seite verweilt, desto positiver ist das für Google.
   
3. SERP Snippets optimieren
   Auch auf einer Landingpage ist es wichtig, die SERP-Snippets zu optimieren. Die SERP, oder Search Engine Results Page (Suchergebnisseite), umfasst die Elemente wie den Meta-Titel und die Meta-Beschreibung. Durch die Optimierung der Meta-Tags kannst du nicht nur die Klickrate erhöhen, sondern auch den Traffic sowie die Sichtbarkeit und Relevanz der Landingpage steigern.
   
4. Page-Speed
   Die Ladegeschwindigkeit der Landingpage ist ein entscheidender Faktor für Suchmaschinen. Der Page Speed ist ein Rankingfaktor von Google und muss daher immer optimiert werden.
   
5. Optimierung von URL
   Eine klar strukturierte und optimierte URL kann die Nutzererfahrung erheblich verbessern und gleichzeitig das Ranking steigern.
   
6. Backlink-Profil aufbauen
   Interne Verlinkungen und externe Links sind wichtig für das Ranking der Landingpages. Besonders wichtig sind dabei Backlinks. Backlinks sind wichtige Rankingfaktoren von Google. Backlinks sind Links von anderen Websites, die auf die eigene Seite verweist. Sie helfen nicht nur, mehr Besucher*innen anzuziehen, sondern zeigen auch, dass die Inhalte wertvoll sind.

Tools zum Erstellen von Landingpages

Eine Landingpage kann mit verschiedenen Tools und Content-Management-Systemen (CMS) erstellt werden. Es gibt spezielle, vorgefertigte Lösungen, die speziell für die Erstellung von Landingpages entwickelt wurden. Dazu gehören Tools wie HubSpot, Landigini, Heyflow, Leadpages und viele mehr.

Alternativ kannst du auch verschiedene CMS-Plattformen nutzen, um eine Landingpage zu erstellen. Dazu gehören:

• WordPress
• Shopify
• Wix
• Drupal
• Typo3

Die Vorteile eines CMS liegen darin, dass es keine technischen Einschränkungen gibt und Funktionen individuell besser integriert werden können. Im Gegensatz dazu bieten Landingpage-Tools oft weniger Flexibilität bei der Umsetzung, was zu Einschränkungen in der Gestaltung und Funktionalität führen kann.

Was ist eine Mobile Landingpage und was gilt es zu beachten?

Die mobile Internetnutzung steigt und steigt. Deshalb gewinnen mobile Landing Pages immer mehr an Bedeutung. Eine mobile Landing Page ist eine speziell gestaltete Website, die für die Nutzung auf mobilen Geräten optimiert ist. Doch was ist dabei zu beachten?

Wie kommen User auf die mobile Landingpage?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die dazu führen, dass User auf einer mobilen Landingpage ankommen sollten:

• Mobile Suche: Ein Benutzer*in sucht via Smartphone auf einer Suchmaschine (vermutlich Google…) nach einem Bestimmten Begriff. Wenn er jetzt auf eine Anzeige klickt, die explizit auf Mobile User ausgerichtet ist, sollte auch eine mobile Landing Page angezeigt werden.
• Mobile Ads: Auf den mobilen Versionen der Websites von Verlagsseiten wie z.B. nzz.ch oder tagi.ch werden häufig mobile Online-Banner angezeigt. Oder in „3rd party native mobile Apps“. Klickt, oder besser, berührt der Nutzer eine mobile Anzeige, sollte er auf eine fürs mobile Web optimierte Landing Page geleitet werden.
• Newsletter: Unsere Auswertungen zeigen nach einem Newsletter-Versand, dass bis zu einem Drittel (!) der Empfänger das E-Mailing auf einem iPhone öffnet. Wer also auf seinem Smartphone in ein einem Newsletter auf einen Link „drückt“, sollte auf eine mobile Landing Page geführt werden.
• QR-Codes: Wer mit einem QR-Code-Reader einen QR-Code einscannt, auf dem ein Link hinterlegt ist, der sollte an eine mobile Landingpage verwiesen werden.
• Links: Wer auf einer mobilen Webseite «rumsurft» und dort auf einen Link klickt, der sollte wieder auf einer mobilen Landingpage ankommen.

Was aber sind wichtige Elemente einer mobilen Landingpage?

Wichtige Elemente einer mobilen Landing Page

• Design & Layout: Das Layout muss sich an den schmaleren Screens der mobile Devices orientieren. Aber: Die mobile Webpage muss mit dem Layout der Desktop-Version „konsistent“ sein. Diesen Spagat gilt es zu meistern, so dass die eine Marke auch im mobilen Web transportiert wird. Nicht zu vergessen dabei: mobile Pages müssen die Limitierungen der häufig geringeren Bandbreiten, wie z.B. 3G, berücksichtigen und daher „leicht“ gebaut werden, damit sie schnell laden.
• Content-Aufbereitung: Auf dem Smartphone und auf dem Tablet wird anders gelesen als auf einem Desktop-Bildschirm oder im Printbereich. Mobile Internet User möchten die Inhalte so aufbereitet haben, dass sie „alles auf einen Blick“ erfassen können. Dieser Herausforderung gilt es bei der Content-Aufbereitung, also primär bei Text und Bild, gerecht zu werden.
• Touch-basierte Benutzerführung: Mobile Internet-Nutzer sind oft Nutzer*innen von Touch Screen Devices – wie eben Smartphones und Tablets. Aus diesem Grund müssen alles interaktiven Elemente, und im speziellen die Response-Elemente wie Call To Action-Buttons in der richtigen Grösse implementiert sein, dass sie „optimal touchable“ sind.
• Client-Optimierung: Eine Landing Page sollte so programmiert sein, dass sie erkennt, mit welchem Client sie gerade aufgerufen wird, und je nachdem die Desktop- oder Mobile-Version angezeigt wird. Noch besser natürlich, wenn die Landing Page mittels Responsive Design für mobile Geräte zugänglich gemacht wird. Aber dazu später einmal mehr.

Wer sich bewusst ist, wie oder woher die Nutzer*innen auf eine mobile Landing Page gelangen, und die wichtigen Elemente achtet, wird im Zeitalter des mobilen Internets noch erfolgreicher sein.

Landingpage erstellen lassen – Wir helfen euch dabei

In der heutigen digitalen Welt ist eine ansprechende und leistungsstarke Landingpage entscheidend für den Erfolg. Unser erfahrenes Team erstellt massgeschneiderte Landing Pages, die nicht nur die Markenidentität optimal widerspiegeln, sondern auch gezielt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sind.

Wir optimieren das Design, um maximale Conversion-Raten zu erzielen, und setzen bewährte SEO-Strategien ein, um die Online-Sichtbarkeit zu steigern. Darüber hinaus unterstützen wir mit zielgerichteten Online-Kampagnen, um die Ziele effektiv zu erreichen.

Gerne entwickeln wir gemeinsam deine Landingpage und helfen dir bei der kontinuierlichen Optimierung, damit die Site den gewünschten Erfolg bringt. Kontaktiere uns für ein unverbindliches Angebot und lass uns gemeinsam die Vision verwirklichen!